站营销是一种营销方法，它可以吸引您的潜在客户，将他们转化为销售部门的销售线索，并在他们成为客户后继续让他们感到满意。
入站营销不会用广告打扰我们的目标受众，而是专注于在他们完成营销和销售渠道（或买家旅程）时为他们提供他们所寻找的问题的答案。
HubSpot 联合创始人Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 于 2006 年出版了一本书，介绍了入站营销的概念。这本书名为《入站营销：利用 Google、社交媒体和博客找到客户》，封底引用了Guy Kawasaki的以下名言：
如果你有钱但脑子不够用，那么你应该专注它可以吸引您的潜在客户于外向型营销。如果你有脑子但钱不够用，那么你应该通过阅读本书专注于内向型营销。
入站营销与出站营销
当我们的潜在客户试图做其他事情时，外向型营销会打扰他们。
外向营销元素的示例包括：
- 出现在目标网页或您正在阅读的文章上的横幅广告
- 在体育精彩片段或操作方法视频之前播放的片头广告
- 汽车挡风玻璃上的传单
- 几乎所有广告都是所谓的传统营销的一部分，例如电视广告和广播广告
入站营销（也称为内容营销）不会在潜在客户尝试做其他事情时打扰他们，而是通过提供可帮助他们完成当前正在尝试做的事情的内容来吸引他们。
入站营销如何运作
入站方法有四个步骤：
第一阶段：吸引
新的入站营销策略或活动的第一步是吸引新访客访问您的网站。我们通过构建有价值的内容（通常以博客文章的形式）来吸引潜在客户访问我们的网站。编写这些相关内容最初主要是为了通过搜索引擎和付费搜索展示位置（有时称为 PPC 或按点击付费）的自然流量来吸引潜在客户。
入站营销人员如何制作能够吸引潜在客户的内容？
第一步是通过开发买方角色或半虚构代表来充分了解您的理想客户。
在入站营销领域，买家角色远远超出了简单的“目标市场”范式。他们依赖于内部团队可以提供的详细数据和敏锐的入站营销团队可以使用数字工具获取的隐性数据的组合。
一旦定义了买家角色，流程的所有其他部分都会受到他 格鲁吉亚电话号码材料 们的过滤和影响。您和您的团队将创建对他们有吸引力的有用内容。网站和其他数字资产旨在为他们提供出色的用户体验（这也有助于自然搜索）。
第 2 阶段：转换
一旦您的理想潜在客户访问您的网站，我们如何将他们转变为愿意与销售人员交谈的销售线索？用入站营销人员的话来说，我们会问：“我们如何将潜在客户转化为销售线索？”我们通过提供诱人的免费产品或服务的高价值号召性用语来实现这一点。
入站优惠和转化为导向的设计是我们在客户网站上部署以产生潜在客户的核心资产。
入站优惠
入站优惠最简单的方式是用高价值信息或其他有价值的资源来换取你向他们营销和销售的权利。企业提供一些可以帮助潜在客户实现其目标的东西，以换取他们的联系信息和联系许可。
一些营销专家将其称为“引导磁铁”，因为它们旨在通过高价值优惠吸引匿名网站访问者，并将该访问者转变为潜在客户。
以下是入站优惠的一些示例：
- 评估工具和预算计算器等在线交互工具
- 电子书
- 白皮书
- 咨询请求
- 案例研究
提供有吸引力的入站优惠的关键是确保优惠的感 系列 – 简介：从营销自动化到 知价值等于或高于潜在客户提供的感知价值。此外，转化不能是一件麻烦事。没有人喜欢填写冗长的在线表格。与入站优惠相结合的简短转化表格是一种强大的潜在客户生成工具。
转换导向设计
网站设计 在将多少潜在客户转化为销售线索方面起着至关重要的作用。
您网站上的用户应该能够直观地了解如何开始与 汤加营销 您开展业务，甚至无需阅读页面上的文字。转化优化设计可以实现这一点。
如果您想知道您当前的网站设计得如何？我们将在此为您提供免费评估。
第三阶段：结束
进入此阶段意味着您成功吸引了访客并将其转化为潜在客户。下一步是将他们转化为付费客户。
您可以使用电子邮件和 CRM 重定向媒体来培养潜在客户，并让他们沿着买家的旅程前进，这些媒体在他们离开您的网站时提供价值。在买家旅程的这个阶段，您可能会部署一些工具和技术，包括：