重要的是要了解，有三种主要类型的关键字属于转化漏斗的不同阶段。问题或关键词显示你的潜在客户应该处于哪个阶段。
以下是 3 种主要类型的关键词：
- 漏斗顶部的关键词是信息性的（…的定义、…的最佳方法、…的分步说明、如何…）
- 漏斗中间的关键词是商业性的：寻找解决方案和比较（手段……，意见……，选择……）
- 漏斗底部的关键词是交易性的，专注于高购买意向（价格…，最佳…，订购…，在哪里可以买到…）
漏斗顶部的关键词本质上是信息性的， 电话号码数据 而漏斗底部的关键词本质上是交易性的。这是您的关键字列表之间的最大分离。我在文章中对此进行了更多讨论：语义服务中的转换。
♘ 决定采取的策略
我应该优先考虑哪种类型的关键词？
在您的内容营销策略中，每个 如何产生销售线索？ SEO 活动和关键字研究都应基于目标进行。
您是否应该注重与观众建立长期关系？或者是想要比较产品的观众？还是在公众准备购买？
如果您正在为受众策划一场大规模、长期的宣传活动，最好将重点放在漏斗顶部甚至中间的关键词上。但是，如果您正在为电子商务网站构建 SEO 活动，最好优先关注漏斗底部的关键词。
这就是为什么在 SEO 中有很多方 短信列表 法可以进行关键词研究。每个项目都取决于目标、目标受众和业务需求。
为您的关键词创建思维导图，无论您决定关注哪种类型的关键词。这将允许您跟踪潜在客户在您的网站上的旅程。
最好是漏斗顶部的关键字和页面将潜在客户引导至漏斗的下一步。依此类推，直到购买阶段：漏斗底部。
您要定位的关键字数量取决于您的网站规模和 SEO 预算。
我的建议：从你的思维导图中，映射关键词并比较你已经拥有的内容和缺少的内容，以建立优先级列表。
关键词研究：头脑风暴
首先，思考一下关键词的想法。尝试猜测用户在搜索您的产品和服务时使用的表达方式。发挥创造力，创建一个文本文件或电子表格并开始写作。
从问题和需求的角度思考
人们使用引擎来寻找问题的答案。他们使用关键词来提出这个问题。不要直接思考关键词，而是思考需要或想要您的产品/服务的人所问的问题。
为了帮助您进行此关键字研究，您可以查看客户最常问您的问题。另一方面，当您在搜索栏中输入关键字时，请不要犹豫考虑 Google 的建议。
您的网站、您的产品或服务就是答案。因此，尝试找到问题（就像在危险边缘游戏中一样）。一旦找到了这些问题，就思考一下所有可以表达这些问题的不同关键词。
想想完美的访客
您的目标是吸引合格的流量。通过确保吸引合适的访客，您就给自己提供了提高转化率的所有机会。
在您的有机定位策略开始时，请尝试描述您的完美访客。以下一些问题可以帮助您尽可能好地定义它：
- 你的知识有哪些？
- 你要买什么？
- 你使用什么语言？
- 你会问自己什么问题？
为了了解更多信息，我邀请您阅读有关在 SEO 中创建角色的文章。
横向思考
横向思维可以让你从新的角度考虑事物。事实上，知识有时是一种劣势，因为你太了解你的产品/服务/行业了，你无法理解那些不了解你的业务领域的人。
例如，如果您是一名水管工，您使用的术语可能与您的客户非常不同。避免使用专业词汇来描述您的服务，而应使用一般概念。您如何描述您不太了解的其他行业所提供的产品？不要犹豫，询问您的客户他们是如何找到您的！