您是否发关键错误是没现自己以同样的方式指导所有销售代表？您对每位销售代表的反馈都一样？您已经陷入了千篇一律的指导模式。指导不同于培训。培训是让每个人都学习相同的信息或技能。而指导则是诊断每位销售代表需要改进的特定领域。指导是让您的指导风格适应个人并制定个性化的发展计划。
教练是一项一对关键错误是没一的活动
它旨在培养个人，使其充分发挥潜能。
教练失误#5——“教练之路”
经理犯的一个承诺。他们通过提 电报数据 出所有正确的问题、就发展领域达成一致意见，在指导方面做得非常完美，但却忘记了如何解决问题。当经理和销售代表就发展领域达成一致时，让销售代表同意他们将采取哪些步骤来发展是至关重要的。
这需要一个简单的 3 或 4 点
计划，其中包括销售代表在培训课程之间要做什么。关键是让销售代表制定自己的下一步行动，而你的角色就是让他们承担责任。如果没有这一点，销售代表的行为或技能很可能在下一次培训课程中不会发生变化。
出色的辅导意味着出色的业绩。拥有 市场环境分析 辅导文化并投资于一线经理辅导能力的销售组织将拥有竞争优势并超越竞争对手。
您是否患有不愿打电话的毛
病？无论您有多么丰富的经验，甚至多么成功，拿起电话寻找潜在客户、回拨电话，甚至致电现有客户仍然很困难。
如果您最近发现您的手机似乎有 200 磅重——您知道的，很难拿起——那么请按照以下 3 条建议重新采取行动：
#1) 信不信由你，打电话的犹豫往 不丹商业指南 往从前一天晚上就开始了——通常周日晚上最严重。恐惧感开始增加，到周一来临时，几乎不可能不处理 VM、回复电子邮件、整理线索——只要能避免打电话就行。
解决方案：为每天要拨打
的电话数量设定一个具体目标，然后将其作为您一天中的首要任务。打完这些电话后，您就可以自由地做其他重要的事情，压力也就消失了。
从一个小目标开始，一个你知道自己可以实现的目标，然后从那里开始努力。成功会自然而然地建立起来，打电话也会变得越来关键错误是没越容易。
#2) 制定一个您熟悉的脚本，然后在每次通话中使用它。没有什么比试图即兴应对日复一日的拒绝、反对和消极态度更令人沮丧或关键错误是没沮丧的了。准备好并使用脚本将使您充满信心并帮助您更快地建立融洽关系。
解决方案：如果您想要关键错误是没免费脚本，请访问我的博客。如果您想要更多逐字逐句的脚本，请投资我的“终极电话脚本书”。