专业地关注您的品牌战略，为您的业务取得成功和发展奠定基础
作为企业对企业 (B2B) 组织，构建品牌战略以准确传达您的身份、产品和价值观对于您在建立关系和培养潜在客户时成功进入市场至关重要。
继续阅读，了解开始构建品牌战略的四个简单步骤，以及为什么与 B2B 营销机构合作来协助您的战略会有所帮助。
你的团队需要考虑：你想从你的品牌战略中获得什么？它可以是这样的：
提高品牌知名度
提高网站转化率
培养买家忠诚度
建立转诊制度
或者以上全部！
通过明确目标，您可以围绕这些目标制定策略，从而为您的团队取得成功奠定基础。事实上，最近的一项调查发现，70% 的营销人员会为他们 电话号码收集 的计划、项目和营销活动设定目标，其中 47% 的人在大部分时间或所有时间都取得了成功。[1]
70% 的营销人员为他们的计划、项目和活动设定目标
#2：让您的独特销售主张闪耀光芒
虽然 B2B 买家比企业对消费者 (B2C) 客户更实际，但他们仍然需要了解您的企业为何优于竞争对手。
特别是在技术等实际行业中，B2B 买家的前几个选择可能会提供相同的服务，那么您的品牌有哪些突出的元素可以让买家选择您而不是您的竞争对手？
是你的使命、愿景和价值观宣言吗？是你的醒目品牌色彩和现代感十足的标志吗？是清晰地识别目标受众的痛点以及如何在品牌信息中解决这些 公司都必须有效地管理其员工奖 问题吗？是你的销售团队与潜在买家沟通的方式吗？
除了合乎逻辑的独特卖点 (USP)，例如成本效益和更佳性能，务必运用情感诉求，例如提升客户信心和提升声誉。这一切都是为了证明您的品牌价值，以及它为何优于潜在买家正在考虑的其他品牌。
#3：定义你的营销角色
为了准确地吸引目标受众，您应该定义营销角色，作为您的品牌所针对的买家或利益相关者的原型。
作为一家 B2B 企业，您需要定义比 B2C 公司更多的用户画像，因为您需要吸引各种各样的决策者，无论是委员会还是高管团队中的多位成员。创建用户画像可以让您根据每位决策者的观点定制品牌信息。
在构建营销角色时，首先要为每种类型 上次审核 的买家定义以下内容：
需求/问题/挑战
他们访问的网站
他们使用的社交媒体平台
他们参加的贸易展览会和会议
他们所抱有的理想
什么影响了他们作为商人的选择
虽然你的实际客户可能并不完全符合你的用户画像，但它是一个有用的工具，可以帮助你定义目标受众，并根据他们的需求和愿望定制你的品牌。营销用户画像可以定期更新，因为你可以在购买过程中与受众互动，了解他们与你的预期有何不同。