营销人员必须停止将潜在客户生成和潜在客户培育视为一系列活动。这是一种对话。我们必须记住，公司不会购买。公司内部的人会购买。
潜在客户开发始于与合适的公司内的合适的人进行对话，WhatsApp 数据库以寻找更多直接的机会。
无论客户何时购买，潜在客户培育都会通过相关且有意义的个人风格保持对话的持续进行。
在当今商品化的商业环境中，销售方式复杂的公司与众不同之处在于其销售人员如何建立和发展关系。为什么？经济买家知道，“你如何向我销售产品，你就如何为我服务。”
大约 70% 的最终客户品牌形象和偏好是通过与销售人员的直接接触确定的。
然而，如今的经济型买家越来越避免与销售人员交谈。他们没有时间或不太信任销售人员，也不想被推销，仅此而已。
互联网和其他来源提供的现成信息将面对面接触的必要性和价值推迟到购买过程的后期。此时，销售人员必须被视为值得信赖的顾问才能取得成功。
最近的一项研究发现，被视为值得信赖的顾问的销售人员完成销售的可能性高出 69%。不久前，我写了一篇文章，介绍如何制定潜在客户培育计划来实现这一目标。
垃圾邮件陷阱 – 它们是什么、如何避免以及如果陷入其中该怎么办
的电子邮件最佳实践博客有一篇精彩的文章，讨论了人性化沟通的科学。
伦敦政治经济学院进化心理学家 Satoshi Kanazawa 的一项研究表明，认可优势可以追溯到 10,000 多年前的狩猎采集社会。我们天生就会关注那些熟悉的事物。
人类会无意识地认为经常见面的人就是朋友（这解释了名人代言）。Kanazawa 表示：“这让我们更容易受到产品信息的影响，因为我们生来就信任朋友。”btb 目录