销售战斗卡是一种赋能资源，可帮助销售代表了解竞争格局。根据贵公司的类型，这些可能是产品比较、服务比较或公司比较。
一个很好的资源，可以作为您备。但除此之外，如果您发现同一个竞争对手不断让您失去交易，那么这也是一个好信号，表明您应该准备好销售战卡。
如何创建销售战卡
在制作销售战卡时，您需要充分了解与您的业务最密切相关的竞争对手是谁，以及如何与他们竞争。要使销售战卡有效，它们不仅需要提供信息，还需要具有可操作性。
你还需要记住，销售战斗卡的目标受众是销售代表。制作一份包含深入信息和大量信息的强大报告可能很诱销售代表只是想在通话间隙回忆一下谈话要点，那么这种方法就没什么用。
销售战卡应简洁、最新且易于访问。销售代表应能够在五分钟或更短的时间内从中获取价值，并通过他们已经使用的工具访问它们。
销售战斗卡应该包括：
- 对竞争对手公司或产品的概述
- 竞争对手使用的销售策略
- 竞争对手的定价和包装
- 过去是什么让你战胜了他们
- 过去是什么 特殊数据库 原因导致你输给他们
收集销售战卡所需的信息主要归结为研究。查看他们的网站，了解他们如何定位自己和他们的产品，以及他们其他内容中的信息。
如果可能的话，询问对您 通过有效渠道扩大你的信息 和您的竞争对手进行过评估的客户，了解他们经历的销售流程以及他们最终选择您的原因。此外，询问那些选择竞争对手而不是您的潜在客户，是什么促使他们做出这一决定。
所有这些信息都应定期重新评估和更新，但更新频率取决于您所在市场的竞争力。如果您处在一个竞争异常激烈的市场，新的替代品不断涌现，您可能需要每几个月更新一次战斗卡。另一方面，如果您处在一个更稳定的市场，您可能只需要每年更新一次。
每次竞争对手推出新 dy 引线 产品时，您不一定需要更新销售战卡。您需要先了解新产品发布会如何影响您与竞争对手的销售能力。但如果发生一些对竞争对手的业务运营至关重要的变化，例如定价和包装的变化、产品线的转变或公司收购，那么您就需要进行一些更新。
使用销售战斗卡来激励你的团队
如果你有太多的战斗卡需要销售代表跟踪，那么这可能会成为一种阻碍而不是帮助。因此，你应该关注你的三到五个最大的竞争对手——你实际上正在输给的公司，而不仅仅是你可能输给的公司。
在如果一次性启动所有这些活动，可能会造成信息过载，因此最好将它们分散开来，并集中精力培养对每个竞争对手的深入了解。
发布后，确保它们在销售代表最需要的时候可以随时使用。
随着您不断更新这些内容，如果有较小的变化，请务必告知您的团队，例如，如果您的竞争对手之一改变了价格，但这并没有改变您与他们相比的定位。对于较大的变化，销售代表对你们的比较结果不再相同，那么您应该进行更正式的重新培训。
总结
销售战卡可让您的团队统一了解竞争对手的动向和定位。这可减少团队的假设，并确保您的销售代表尽可能地具备赢得竞争性交易的能力。
销售战斗卡所提供的情报水平可以使您的团队更加明智地定位您的公司和产品。