当我们请 ZoomInfo 的 Andy Lyon 讲述他如何成功达成八位数交易的故事时，他有很多话要说：克服常见障碍的技巧、坚持不懈的艺术智慧以及适用于销售内外生活的有意义的见解。
但他坚持认为，第一步是创造性的推广。
一旦他和他的团队确定了理想的潜在客户，他们就进行了一些研究，发现他的第一份工作是在苹果园。他们恰当地将邮件主题命名为“樱桃、苹果和数据”。
果然，他回复了。
谈到潜在客户电子邮件，国家代码 +60，马来西亚电话号码 第一次推广的重要性不容小觑。你如何才能脱颖而出，a) 避免立即被删除，b) 获得开放，c) 引起有意义的回应？
虽然并非每封冷门潜在客户电子邮件都可以个性化到这种程度，但至少可以通过遵循一些简单的指导原则，让它们不那么冷漠。
如何个性化您的潜在客户电子邮件
1. 删除任何垃圾内容
您会打开一封来自未知发件人、主题为“猜猜我们为您准备了什么！！”的电子邮件吗？
是的，我也不会。
不过，删除垃圾内容不仅适用于主题行。它还意味着避免：
图片
超链接
感叹号
全部大写
为了使您的电子邮件尽可能简短、清晰和干净，请避免使用这些煽动性符号并坚持基本原则：简单介绍。
2. 有意义的 CTA > 预约会议
虽然预约会议是最终目标，但这可能有点操之过急。不要过早地要求潜在客户在日历上预留时间，可以考虑用有意义的行动号召来代替。
可能激起潜在客户兴趣的 CTA 可能包括：
注册相关网络研讨会
下载基于角色的内容（如电子书、博客文章或播客剧集）
访问公司网站上的登录页面
如果您预先为潜在客户提供有价值的东西，则他们有机会 1) 自行探索您的产品或服务，2) 在销售周期中采取下一步之前建立融洽关系。
3. 利用您的公司名称
如果有人选择接收您公司的电子邮件，如何完善您的潜在客户电子邮件 他们很可能会比未知发件人对您的品牌产生更积极的联系。因此，请在您的营销电子邮件中保持相同的域名。利用您公司建立的品牌和声誉，并利用它在潜在客户的收件箱中脱颖而出。
4. 使用尽可能多的变量
您了解的潜在客户信息越多，您就越能个性化您的推广。考虑问以下问题：
地理位置：您的潜在客户位于哪里？
行业：他们从事什么行业？
规模：他们的公司有多大？他们的部门怎么样？
收入：公司每年赚多少钱？
技术：您的潜在客户使用什么技术？
如果您可以找到有关潜在客户的具体详细信息（可以使用 B2B 智能工具简化和扩展此过程），则可以将它们纳入您的初始推广中，将您的冷冰冰但个性化的电子邮件与收件箱中所有其他非个人化的电子邮件区分开来。
5. 坚持您的理想客户档案 (ICP)
最佳响应率来自接触最佳潜在客户，电话号码 这就是为什么不仅要坚持您的理想客户档案，而且要维护它至关重要。
使用上述过滤器以及组织结构图等更复杂的因素可以帮助您构建 ICP，但如果市场发生变化（它确实在不断变化），拥有 ICP 有什么好处呢？
幸运的是，使用 B2B 智能工具可以确保当市场有更新时，您的 ICP 也会随之更新，从而使您的推广尽可能保持新鲜、相关和个性化。