并非所有的线索都是一样的。
事实上，它们更倾向于一个范围。有好的，有不太好的，还有纯粹的坏的。话虽如此，也有一些很棒的线索，基本上已经准备好购买。也就是梦想线索。
不过，您通常会与热情线索打交道。就线索范围而言，它们位于中间位置。困惑了吗？
别担心，我们会解释。
什么是热情线索？
将热情线索视为销售的橱窗购物。您可能对某种产品感兴趣，但还没有准备好真正购买它。
也许您会在一周、一个月或一年后准备好。您并不急需该产品，国家代码 +961，黎巴嫩电话号码 您可能仍在研究要购买的最佳版本。
话虽如此，热情线索可能会采取行动表明他们感兴趣。例如，他们可能：
选择接收您网站上的一段门控内容
提交联系表格，请求有关产品或服务的更多信息
在各种社交媒体渠道上关注您的公司
注册电子邮件简报
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一般来说，热线索会提供一些联系信息，以便联系他们获取更多信息或资源。
什么是热线索？
热线索是线索中的佼佼者，他们有资格、对您的产品非常感兴趣，并准备好与销售代表直接联系。听起来很棒，对吧？
那么您如何知道某人是否是热线索？他们通常：
既有预算，也有权力接受您的提案。
有明确的工作时间表，为他们的销售代表提供预计成交的日期
非常清楚并了解您的产品是他们所遇到的特定问题的解决方案。
虽然温热线索表现出兴趣，但在具体性方面，他们与热线索有所不同——时间、价格和决策能力。销售团队也应该立即联系热线索，因为他们希望尽快达成交易。
如何培养温热线索
虽然热线索很棒，但它们不一定是常态。与其等待大量热线索涌向你，不如培养你的温热线索来提高温度。
以下是培养温热线索的几种方法。
1. 快速回复
对于线索而言，时间至关重要。温热线索通常在提交某种询问以了解有关产品或服务的更多信息时获得其地位。
当这种情况发生时，你应该尽快回复。在 Drift 进行的一项研究中，他们联系的 58% 的公司从未回复过（根本没有回复！）。如果您的潜在客户响应时间较短，则成交机会将大大增加。
在 ZoomInfo，我们会在联系后 90 秒内联系每一位潜在客户。如果我们错过了他们，我们会在当天再打 7 次电话。
然后，我们将流程再进一步。
利用我们自己的数据，我们根据收集到的属性将入站演示重新路由到最适合帮助特定客户的 AE。
2. 向他们提供产品演示
保持热心潜在客户参与度的一个好方法是向他们提供产品演示。在现代营销策略中利用人工智能 安排一些一对一的时间向他们展示产品的细节，并确定对他们及其需求特别有用的任何功能。
基本上，你想让他们感到特别，并提供“内部消息”让他们对你的产品更加兴奋。
3. 分享案例研究
有什么比向他们展示其他人有多喜欢你的产品更好的方法让热心潜在客户准备购买？
关于客户成功的案例研究是说服仍在犹豫不决的热心潜在客户相信你的产品具有真正价值的好方法。它来自真正的客户比来自销售代表更有意义。
如何产生热心潜在客户
冷呼叫是一种低百分比的游戏。
虽然它不是浪费时间，但其收益往往微不足道。你最好把精力放在产生热心潜在客户上。
让我们快速回顾一下如何产生更热心的潜在客户。
1. 细分电子邮件列表
细分目标受众后，您就可以开始向目标潜在客户群体发送相关内容。
解决他们特定痛点的内容将激发更多兴趣，查找你的电话号码 并让更多人对产品或特定功能感兴趣。
确保监控打开率、CTA 点击和回复，以确定最感兴趣的潜在客户（即您的热门潜在客户）。
2. 创建引人注目的内容
好的内容吸引潜在客户，就这么简单。
另一种很好的内容形式是产品视频——您可以通过向已经对您的产品感兴趣的潜在客户清楚地展示您的产品对他们有多有用来激发他们的热情。请记住，人们记住他们看到的东西的可能性要高出 80%。
3. 使用您的 CRM 软件
一个很好的经验法则：有疑问时，求助于您的 CRM 软件。
这是确保您从潜在客户捕获技术中获得的所有信息不会白白浪费的最佳方式。此外，您可以更清楚地了解您的潜在客户，从而更好地进行潜在客户挖掘！
底线：温暖潜在客户与热门潜在客户
显然，热门潜在客户是最好的，您获得的潜在客户越多越好。然而，他们并不是凭空而来的。相反，热门潜在客户是由温暖潜在客户形成的。
培养温暖潜在客户的关键是什么？向您的潜在客户发送高度个性化、相关的内容。知道您的受众已经感兴趣可以让您占得先机，但让客户成为所有内容和销售策略的中心才是您的热门潜在客户的圣杯。