作为 B2B 电子邮件营销人员，您是否在谈到有效电子邮件的技巧和窍门时感到被忽视了？一家面向其他业务的公司，但您所能找到的只是进入收件箱的基本技巧？难道人们不知道您在 B2B 世界中面临更多障碍吗？许多电子邮件优化帖子并未解决针对 B2B 受众的营销的细微差别。虽然有些做法确实可以直接延续，但在如何吸引受众方面存在明显差异。
Validity 致力于吸引 B2B 和 B2C 人群并为他们寻找解决方案。在这篇文章中，我将介绍针对 B2B 人群的几项建议和建议。
获取你的受众
您有多少次在阅读帖子时，略过了强烈建议您避免租用或购买列表的部分？虽然建立自己的列表是理想的选择，但对于 B2B 营销人员来说，这并不总是一个现实的选择。要了解建立自己的列表的各种方法，请查看我们的电子书《50 多种扩大电子邮件列表的方法》。如果这对您不起作用，那么在涉及您的受众时，还有以下一些需要考虑的事情：
保护您的直接订阅者和现有客户
避免租用或购买列表，因为这些类型的列表本质上是有风险的，无论您在选择和列表卫生实践方面多么谨慎。如果您使用专用 IP 地址，请考虑将租用/购买的列表段转移到他们自己的发送 IP 地址。虽然我们很少建议 B2C 客户使用这种策略，但您可能希望使用共享 IP 地址来为这些租用或购买的列表进行潜在客户开发。一旦订阅者积极地参与消息，您就可以将他们转移到专用或性能更高的共享 IP 地址。
保持干净和高效
1. 积极主动地询问您的供应商是否有来自您所在垂直或 B2B 领域的其他客户的案例研究和推荐。此外，确保您使用的公司有严格的列表卫生实践，这样您的列表中就不会有未知用户和跳出。您可能还想问他们是否考虑了订阅者活动，或者他们是否可以为您的品牌做这件事。
2. 保持勤勉的列表卫生习惯，以便您的列表不受未知用户和退回邮件的影响，因为这些可能会损害您的声誉，进而影响送达率。考虑采用验证解决方案，以确保您发送邮件的地址有效，而不是垃圾邮件陷阱或手误。
关注放置指标
跟踪收件箱放置情况与垃圾邮件率以及影响此情况的因素非常重要。需要关注的项目包括进入收件箱的邮件与进入垃圾邮件文件夹的邮件百分比、投诉率、负面 SRD（发件人信誉数据）反馈、垃圾邮件陷阱、未知用户以及 Return Path 平台中可 贝宁电话号码库 以看到的其他因素。如果您使用过有问题的细分市场和有问题的列表租赁/购买供应商，这可以帮助您识别它们。
建立你的品牌
尽早为新订阅者打下基础，无论他们是选择加入还是通过购买或租用列表加入。这有助于提高参与度并减少投诉等负面行为。
谁、什么和为什么
如果您租用或购买列表，您的电子邮件可能会被视为 邮件互动技巧 垃圾邮件，因为订阅者并不期待它。这就是为什么确保订阅者自行注册您的邮件非常重要。一旦他们注册，您必须快速有效地传达您是谁以及您的目标。确保您还以简洁易懂的方式说明与您的品牌合作的好处。这些信息应该通过快速浏览获得。给您的团队以外的人五到七秒钟的时间浏览您的消息并询问他们了解了什么，以测试您的内容。如果他们
没有注意到或没有消化关键信息
请重新修改您的消息。
品牌价值
许多 B2B 营销人员严重依赖个人电子 潜在客户开发是商业营销不可或缺的一部分 邮件方式。这可以使推广工作看起来更加个性化，但信函格式通常会限制品牌名称和徽标的使用。即使您使用信函格式，我也建议您添加品牌徽标。建立品牌认知度非常有价值，可以帮助影响即时或未来的参与度和销售。这可以为您的信息增加对已经认识您品牌的收件人的吸引力，或者如果他们在贸易展或活动中看到您的徽标，可以激发他们未来的兴趣。例如，您甚至在阅读第一段之前就知道下面的消息来自 Twitter！
有效地与收件人沟通并激励他们
检查您的语气
B2B 营销人员在语气方面处于一个独特的位置。一方面，您想挑战现任者或质疑他们目前的做法。另一方面，您不能侮辱您的受众或他们做出的谨慎决定。我建议使用一种承认他们的工作量和选择，并提供支持变革需要的信息和数据的语气。这可以帮助确保您的信息不会在他们有时间处理与您合作的好处之前惹恼他们。
让别人赞美你
推荐信对 B2B 营销人员非常有益。通常，销售、实施和推广过程可能很麻烦。有时，客户会坚持现状，因为他们认为留下的痛苦比更换的痛苦要小。通过提供推荐信和案例研究，你可以向收件人展示
这种转变是值得研究和追求的
让数字说话
如上所述，如果收件人能够看到改 be 号码 变对他们有什么好处，而不是被告知，他们就会更容易接受改变。在您的一些潜在客户开发电子邮件中，让数据自己说话，让订阅者自己建立案例。
保持趣味性
让您的电子邮件在收件箱中脱颖而出，让它们变得有趣。利用您对受众的了解来制作能引起他们共鸣的内容。查看我们的 2019 年电子邮件英雄奖获奖者，了解最佳范例。
闭环
建立关系的开始很重要，但结束也同样重要。在传递率和收件箱投放方面，不满意的收件人可能是您最大的敌人，这在 B2B 和 B2C 领域都是如此。为您的品牌着想，仔细考虑订阅者生命周期的结束。
提供便捷的退出方式
我知道这可能很难听，但让订阅者轻松退出您的 邮件互动技巧 列表非常重要。因此，您的退订链接应该易于查找，甚至更易于操作。我们建议一键订阅，以使其变得最简单，而不是链接到订阅者必须做更多工作的地方。如果订阅者想退出您的列表，他们会找到一种方法，例如将您标记为垃圾邮件，这可能会导致大量投诉。
虽然 B2B 和 B2C 营销策略有重叠之处，但认识到差异并采取行动对您的电子邮件程序大有裨益。使用列出的建议来吸引受众、建立品牌并进行有效沟通。