如果你从事营销工作超过半天，我猜你一定听过一些营销流行语。
- 真正的
- 全渠道
- 增长黑客
- 协同效应
好吧，最后一个可能是我编造的。
关键是，总有人在卖蛇油。
“完美而简单的建议将推动您的品牌迈向新高度。塞浦路斯电话号码数据 立即购买！”
它让我想起了Sham-Wow 的电视广告。
市场营销中充斥着一些空洞的流行语，它们悄悄地渗透进了我们的营销活动中。
这篇文章并非是关于毫无意义的流行语或营销蛇油。
但如果使用得当，这是一种能够提高投资回报率的策略。
DocuSign的 销售渠道增长了 22%。
Invoca 通过了解来电的驱动因素，将转化率提高了 200％ 。
基于账户的营销策略 可以充分利用您现有的资源，并使其更加完善。
就像 Mendix 对其主页所做的那样。
Mendix 利用基于账户的营销在其主页上显示针对不同行业的不同文案。
Mendix 产生的潜在客户增加了 10% ，主页跳出率降低了 6%。
事情是这样的。
传统的入站营销依赖于吸引尽可能多的人访问您的网站。
然后通过销售漏斗引导少数人最终实现转化。
但还有更好的方法。
基于账户的营销将漏斗彻底颠覆。
不要试图让 100 人阅读博客文章、让 25 人下载电子书并让 5 人转化。
ABM 旨在准确查明哪些公司对您的品牌感兴趣。
然后用广告和内容瞄准他们。
注意：要开始基于帐户的营销活动？ 免费试用 Leadfeeder 14 天， 查看哪些公司访问了您的网站、他们访问了哪些页面、他们是否在您的 CRM 中，等等。
ABM 的崛起
在当今的按需数字化世界中，个性化对于营销至关重要。
这是鸡蛋里的培根。
基于账户的营销将个性化提升到更高的水平。
75% 的消费者表示他们 更喜欢个性化的营销服务。如何区分温暖线索和热门线索 基于账户的营销将个性化提升到了更高的水平。
想要保持竞争力的品牌正在关注这一点。
92% 的 B2B 公司表示 ABM 对他们的营销工作“极其重要”或“非常重要”。
大多数公司都认识到 ABM 在其业务中的重要性。
他们甚至愿意投入大量资金来提高效率。
61% 的企业表示，swb 目录 他们计划在明年投资用于 ABM 工作的工具、技术和服务。
原因也很容易理解。
87% 的 B2B 营销人员表示基于 账户的营销 基于账户的营销策略中的回溯 比其他营销活动的投资回报率更高。
Rep Interactive 的 Chris Carter 这样描述 ABM ：
“ABM 让营销人员有机会为特定群体创建更加个性化的消息，而不是为大量人群创建统一的消息。在接触特定帐户时，重要的是要花费尽可能多的时间和精力来创建相关内容，为潜在客户提供价值。”
ABM 是否意味着入站营销已死？
一点也不！
ABM 和入站营销可以完美地协同工作。
让我告诉你怎么做。
ABM 有哪些好处？
过去几年来，人们对 ABM 的兴趣迅速增加。
从谷歌趋势来看，自 2016 年初以来，基于账户的营销策略中的回溯 有关 ABM 的搜索量有所增加。
这可能是因为该方法的有效性。
这项研究发现，使用 ABM 的公司 比不使用ABM 的公司可以多创造 208% 的收入。
bynder group 团队发现ABM 可以提高 205% 的参与度。
当我们为客户实施 ABM 计划时，我们确保为特定帐户定制活动。我们的 ABM 活动始终为客户带来比其他营销活动更高的投资回报率。我们的一位客户发现漏斗底部的参与度增加了 205%，这对公司和团队来说是一个巨大的胜利。深入了解买家意图为我们提供了更有效地营销和取得更好结果所需的信息。- Rob Bynder，Bynder Group 总裁
ABM 究竟能如何帮助您的公司发展？下面我们来看看它的好处。
好处 1：投资回报率更高且更容易追踪
每个企业和每个受众都是不同的。没有一种万能的方法可以适用于所有品牌。
了解投资回报率 (ROI) 至关重要，这样才能知道哪些营销策略有用，哪些没用。
长期以来，各家公司一直在努力追踪其营销活动的投资回报率。谷歌搜索显示，与追踪投资回报率相关的结果超过 2000 万条。