销售成本 (COGS)
小企业犯下的最大错误之一就是他们不努力争取原材料的优惠。Marcus一次又一次地走进陷入困境的企业，发现他们的 COG 失控了。他会指导他们如何与供应商谈判或找到相同材料的更好交易。例如，在一集中，他帮助一家牛奶价格过高的冰淇淋公司。他带他们去奶油厂，帮助他们了解牛奶的定价，然后谈判达成协议，如果他们承诺每月购买一定数量的牛奶，他们将获得大幅折扣。仅凭这一点就足 马来西亚电话号码格式 以帮助他们实现盈利！
利润率
Marcus 拜访的许多企业主都认为他们的利润率是可持续的，但当他深入挖掘时，他发现他们计算错误或未能将其与真正的行业标准进行比较。他帮助这些业主了解他们的利润率应该是多少，并制定计划进行一些小改动以达到目标。有时，只需稍微调整价格或取消某些产品，即可引导消费者购买不同的产品。马库斯在帮助一家希腊陀螺仪公司推出不同的餐食组合选项并提供新的配菜以增加平均账单金额时就说明了这一点。
其他时候，企业试图在内部完成所有工作，而通过外包某些功能，他们可以节省资金，同时实现相同（或更好）的质量。马库斯参观了一家蜡烛公司，该公司正在开发自己的蜡烛香味，并在其小型工厂内部浇注。马库斯将他们介绍给一家大型美 对于初学者以下是您需要了解的有关 seo 的知识： 国蜡烛制造商，该制造商可以采用任何蜡烛配方，并按照最严格的标准进行批量浇注。这家制造商不仅可以更快地完成工作，还可以以比公司最初支付的价格更低的价格提供更多种类的玻璃容器。在提高利润率方面，外包实际蜡烛制造的决定会产生巨大的影响。
定价策略
从战略角度来看，定价是企业处理的最复杂的事情之一。定价方法多 印度尼西亚号码列表 种多样，小企业在尝试找到一种微妙的平衡点时，可能会迷失方向，既要定出足够高的价格以获得盈利，又要定出足够低的价格以免超出目标受众的承受能力。马库斯的主要才能之一是善于评估复杂的商业因素，以确定公司的产品线在市场上的准确定位。在《利润》的一集中，马库斯拜访了一家凉亭制造商，该制造商使用最好的材料和豪华饰面手工制作凉亭。他看着高昂的价格标签，意识到他们也需要提供价格较低的凉亭。起初，业主们对做出这一改变犹豫不决，因为他们了解每个凉亭的材料成本以及建造凉亭需要多少工时，但他们听从了他的建议，致力于开发同款产品的精简版，以低廉的价格出售。然后，马库斯拿着这个基本模型，让一家全国性的家居装修连锁店购买它。他们同意在每家零售店中以目录订单产品的形式展示一个。对于凉亭公司来说，这是双赢的，因为这使他们能够销售更多的凉亭，而且一旦购物者熟悉了他们的名字，他们的高价位型号也会受到更多关注！