当我们想到谈判时，我们常常会想到电影中看到的残酷场景。
一方欺负另一方，迫使对方屈服。或者双方互相欺负，直到无法达成协议，交易破裂。
有人会说，谈判的最好结果是双方都觉得自己输了。但事实可能恰恰相反……
为什么不尝试让双方都认为自己赢了呢？
尤其是考虑到未来双方可能会再次合作。
简短的故事
谈判的关键在于杠杆。
您必须尽可能地寻找它。
电视剧《混乱之子》中有这样一个场景，杰克斯刚刚看到 国家邮箱列表 他最好的朋友在监狱里被殴打致死。杰克斯显然非常悲伤和愤怒，他与监狱掌权的人会面。他是一位在多个行业拥有惊人权力的商人。
贾克斯控制住了自己的脾气。他提出了一个看似荒谬的要求，让另一个朋友和他一起被释放。这位商人承认贾克斯这样想并且不让情绪控制自己是明智的。他称赞贾克斯理解，即使在没有筹码的情况下，他也找到了一种通过寻找互惠互利的立场来获得他想要的东西的方法。
这位商人强迫杰克斯和他的团队只与这位商人的联系人合作。杰克斯说服他，为了让他的团队有效地工作，他需要这位朋友。这位商人同意了。
但剧透警告：杰克斯的考虑比商人更长远。他已经在考虑复仇和接管商人的业务。他正在考虑如何杀死商人，并接近他的继承人以制定新的条款。
即使是精明的商人也不会考虑那么远。
长远思考的杠杆作用
几乎在任何谈判中，你对未来的考虑越久，你的筹码就越大。
长期思考会涉及很多变量，而当你只考虑 体验式营销的好处 未来几年甚至几个月时，这些变量通常都不会被考虑进去。
假设您正在协商更换会计师。短期思维会让您怀疑，即使是为了获得更好的长期价格，更换会计师是否值得您大费周章地聘请新会计师来熟悉您的业务。
从长远角度考虑，应考虑价格以及找到一位能够做得更好、更高效的会计师所带来的长期时间节省。
长远考虑还可以让您考虑是否可能再次与第一位会计师合作。也许新会计师在职时间并不长，而您当前的会计师已经任职多年。
你可能会“赢得”这场谈判，但从长远来看却是失败。
寻求双赢
不久前，我在某处读到过一篇文章，文中说，如果你期望 意大利电话号码 别人给你最高的报酬，而你却期望支付最低的报酬，那么这辈子会过得很艰难。
在大多数谈判中，通常都会出现这样的情况：您对长期安排感到满意，与您合作的个人或公司也同样感到满意。
在 NFL 中，你经常会看到这种情况。事实上，如今你会看到很多双赢的合同。也许有一些合同有这样或那样的偏差。NFL 老板过去在谈判中采取更严厉的方式。
他们通常会考虑短期利益，雇佣年轻球员。老板会确定球员能拿到的最低签约奖金，并尽可能延长合同年限。
达拉斯牛仔队杰隆·史密斯最近的 合同中就体现了这一点。史密斯在四年合同的前三年赚了大约 500 万美元。牛仔队向他提供了 500 万美元的签约奖金，以签下新合同。此外，今年的薪水约为 100 万美元。
显然，这是一大笔钱。
第二年除了 500 万美元的薪水外，还提供了另外 800 万美元的奖金。
这对史密斯来说是一场胜利，但牛仔 意大利电话号码 队作为回报，获得了史密斯合同的七年选择权。除非被牛仔队裁掉，否则史密斯可能永远不会成为 NFL 的自由球员。
这对牛仔队来说是一个巨大的胜利。
这类交易通常会导致球员不满。随着时间的推移，他们看到对手签下更大的合同，而他们却被困在之前的长期合同中。
NFL 球队继续进行这样的交易……因为他们可以。但他们对这些 6 年以上的交易已经有所改进。他们意识到他们不想把事情推得太远，因为他们担心自己无法吸引自由球员，甚至无法获得优质的选秀权。
过度沟通你想要什么
谈判中另一个值得关注的领域是传达你想要的东西。
我们倾向于高估对方对我们要求的理解程度，同时也高估我们对对方要求的理解程度。
分享自己想要的东西会让人感觉自己很软弱。然而，在谈判中，这样做往往是件好事。
即使在我们个人关系中，这种情况也会发生。我们常常觉得我们的配偶应该知道我们的感受。然而，当我们思考这个问题时，我们意识到我们从未真正告诉过他们我们的感受或我们想要他们做什么。
充分沟通你想要什么。优先考虑你想要的东西。向对方提出同样的要求。
通常，当了解了这些优先事项后，就更容易找到让您和对方都感到双赢的解决方案。
最后的想法
最好的谈判是双方共赢。这通常源于尽可能长远的考虑。既要考虑你的财务成功，也要考虑所涉及的关系。
当你只考虑短期利益时，你就处于弱势地位。你不能总是依赖对方来考虑你的长期利益。
请在下次谈判中采用这些技巧，它们应该可以帮助您找到正确的结果。