但事实是：这不是预算危机，而是想象力危机。虽然许多首席营销官正为缩水的广告收入比例而苦恼，但最聪明的营销人员正在重塑营销交付和证明价值的方式。
精益预算中隐藏的机遇
臃肿的营销预算往往掩盖了平庸。当资金自由流动时，很容易通过以下方式花钱来解决问题：
- 昂贵的营销技术工具背后隐藏着低效的流程。
- 与承包商一起弥补人才缺口。
- 开展漫无目的的活动， 塞浦路斯电话号码数据 而不是专注于真正有效的活动。
然而，成功的 CMO 正在利用更紧缩的预算来挑战长期存在的假设并摆脱过时的做法。
- 每年都会举办的贸易展会，耗费你20%的预算，却没有任何销售渠道？退役吧。
- 营销技术栈里充斥着各种重叠的工具，却没人用？精简一下吧。
- 与收入无关的“品牌知名度”活动？转变为销售人员真正需要的重点项目。
这些领导者不只是削减成本——他们正在重建营销，使其更加灵活和有效。
一位首席营销官将营销技术支出减少了40%，并看到了线索质量的提升。她的团队不再躲在自动化工具背后，而是开始与真正的客户对话。另一位首席营销官将内容制作量减少了一半，但通过关注客户的实际需求，其效率却翻了一番。
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新的 CMO 策略：推动增长，避免臃肿
在这场“预算危机”中，那些业绩斐然的CMO有何独特之处？他们不再固步自封。他们不再拼命保住预算，而是向CFO和CEO们展示了一种全新的营销投资思维。以下是他们与众不同之处。
与销售紧密合作
不是通过花哨的“协同”幻灯片，而是将营销人员直接嵌入到重大交易的执行中。我认识的一位科技CMO将团队30%的人员安排到“收益小组”， 工具力于保护用户隐私和数据 专门负责那些必须拿下的交易。当营销人员帮助达成八位数的合同时，预算谈判就变得容易多了。
放弃虚荣指标
不再躲在印象数或参与度分数后面。这些首席营销官会像追踪利润中心而非成本中心一样追踪营销的影响。每一分钱都会根据渠道和收入影响进行衡量。
当你证明你的“较小”预算提供的合格机会比去年较大支出多三倍时，首席财务官就会突然感兴趣，愿意为你提供更多资源来扩大规模。
将限制视为武器
人手有限？他们正在组建规模更小、由多技能营销人员组成的精英团队，而不是大批专家。预算紧张？他们正利用这一点， 印度短信 最终放弃那些多年来耗费资源的“宠物项目”和“僵尸项目”。
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你的90天计划：从预算防守到价值进攻
你可以继续用老办法打预算战：维护去年的支出，请求资源，并承诺最终的投资回报。或者，你也可以利用这个机会彻底改变对话方式。以下是如何开始。
坦诚地说明收入驱动因素
回顾过去六个月完成的交易，并追溯它们。你可能会发现，80% 的收入来自 20% 的支出。这就是你加倍投入的蓝图。
围绕收入而非活动重建团队
传统的营销组织结构图旨在制作营销内容——营销活动、内容和活动。而现代营销团队则是为了创造成果而组建的。
招募最优秀的人才（你了解他们是谁），并围绕你最大的收益机会进行重组。让他们打破规则，打破流程，竭尽所能推动增长。当他们成功时，你就拥有了转型的案例（以及你的高管同事的关注）。
将你的约束武器化
团队规模小？那就让它成为你的优势吧——提升你的行动能力，比臃肿的竞争对手更快地适应变化。
预算有限？那就用它来逼迫自己做出重要抉择吧。当所有事情都优先考虑时，就什么都不是了。预算限制能让你更好地专注于真正有效的工作。
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真正的营销危机
你的营销团队真正的危机并非预算缩减，而是雄心壮志的消退。当其他人为资源流失而哀叹时，你却有机会重塑营销驱动商业价值的方式。旧模式是花钱打造知名度。新模式是直接投资于收入增长。
明白这一点的首席营销官们不会坐等预算恢复。他们会抓住时机重建营销——更精简、更专注，并与业务成果直接挂钩。问题不在于你是否能用更少的资源做更多的事情，而在于你是否有足够的勇气重新定义营销如何创造价值。
您可以加入首席营销官们对 Gartner 数据抱怨的行列，也可以成为领导者，将这些数据转化为营销不可或缺的业务影响力的证明。选择权在您手中。