GM（Gross Margin）代表毛利率——产品差额。该参数反映扣除制作成本、直接费用（包括员工工资）和间接费用（例如广告预算）后的余额。
LTV计算公式
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在计算LTV之前，我们先定义一下毛利率公式：
GM =（收入 – 成本）/收入 × 100％
该计算使用与计算 LTV 期间类似的 电话号码列表 收入和成本指标。
让我们用一个例子来说明计算过程。假设您的网上商店的 ACV = 3000 卢布、ACL = 12 个月、GM = 20%。
LTV = 3000 卢布。 × 12个月。 × 20% = 7200 卢布。
因此，每个买家在整个互动期间为公司 尽管加密货币市场低 创造约 7,200 卢布的净利润。
这种计算方法考虑到了边际因素，可以更准 电话线索 确地评估产品生产和销售的实际成本，从而更可靠地评估客户价值。
使用交易频率和平均购买金额的公式
该方法包括购买频率、客户互动时间和总收入：
LTV = AGM x PF x AOV x ACL
AGM（平均毛利率）——平均毛利润。该指标反映的是企业扣除成本价格后的平均收入。要计算这一点，您需要找到几个时间段内的平均利润（GM），例如：