对于每个 B2B 组织来说，产生新的销售线索都是一个挑战，而且没有明确的解决方案。过了一段时间，销售线索逐渐减少，你可能感觉自己已经接触到了大多数潜在客户。但请注意，相关线索是没有限制的，只是您还没有使用正确的资源。通过不断应用最新技术，可以为您的 B2B 组织创建持续的潜在客户流。在这篇博客中，我们将向您详细介绍这些新技术和趋势。
利用人工智能 创造更多见解
在许多数字化过程中，我们看到人工智能 (AI) 可间。这也适用于在线潜在客户开发。您可以将 AI 机器人集成到您的 B2B 网站中，以自动跟踪潜在客户的行为，然后通过预测分析，更好地了解哪些潜在客户值得更多关注。使用这些机器人通常需要花费一些成本，但它们提供的宝贵信息使得这项投资值得。
基于账户的营销（ABM）
基于账户的营销的基本含义是营销活动专门针对最 目标电话号码或电话营销数据 有价值的账户/公司，而不是更广泛的市场。这种技术背后的想法非常合乎逻辑，当然，从一些有利可图的线索中获益比从大量耗时的小线索中获益更多。
在实践中，其运作方式如下：与销售团队一起，规划出一家可能提供最佳投资回报率的公司。然后，创建解决组织特定痛点和挑战的营销内容，并确保关键决策者能够看到它，例如通过 LinkedIn 这样的平台。个人方面使得 B2B 潜在客户生成的机会以这种方式大大提高。
B2B 用户生成内容
在企业对消费者营销领域，公司早已意识到用户生成内容是产生潜在客户的强大而有效的方式。当您的忠实客户也乐意为您做同样的事情时，为什么还要花钱聘请昂贵的影响者呢？对吗？
然而，我们经常看到 B2B 组织忘记应用用户生 仅有 64% 的企业使用双因素身份验证 成内容，尽管它对于 B2B 潜在客户生成肯定有效。例如，更多地使用视频推荐，分享客户使用您的产品的照片，或使用员工制作带有视频内容的独特的“关于我们”页面。
优化您的 B2B 网站以进行语音搜索
由于技术的发展，语音搜索的使用越来越广泛。这是一种节省时间的搜索方式，尤其是当结果变得更加准确时。通过对您的 B2B 网站进行一些小的 巴哈马商业指南 调 整，您可以使您的内容更容易被语音搜索发现，从而产生更多的 B2B 潜在客户。
例如，您可以为所有图像添加 Alt 文本，这样 Google 就可以更好地读取它们，并使图像对您的可查找性做出更多贡献。您可能需要考虑的另一件事是在您的网站文本中使用长尾关键词和问题。语音搜索主要使用较长的句子和问题。将其融入文本中，可以巧妙地发挥作用。
您准备好迈向在线成功的下一步了吗？
我们的 Sigma Solutions 专家随时准备解答您有关加强 B2B 潜在客户生成的所有问题，并帮助您迈向在线成功的下一步。请随时联系我们进行无义务咨询。然后，我们可以针对您的具体情况为您提供最佳方法的建议。