在谈判时，如果你无法预测可以做出让步并达成中间立场的妥协点，那么谈判很可能会以失败告终。
在谈判中，要求和利益很少一致。我们需要在谈判过程中找到共同点。
谈判之路尚未准备好
仅仅单方面向对方提出你的要求并不算是谈判。提前准备场景很重要。
准备场景时的关键点是不仅要具体想 海外数据 象自己的场景，还要具体想象对方的场景以及他们将如何对您的请求做出反应。然后，在进入谈判之前，一定要澄清将达成最终协议的故事。
不期待别人提问
谈判时，您需要预测对方可能提出的问题。最好提前准备好以下问题的答案，这将有助于对方做出决定：
- 购买产品或服务 共政策课程助您开启激 的好处
- 产品和服务解决客户问题的基础
- 经济高效
- 风险
除上述内容外，根据对方的情况以及您与他们的关系，尝试提出尽可能多的预期问题。这种准备也是建立信任和谈判成功的关键。
优秀谈判者的特征
成功的谈判者有三个特点：
- 我们每个人都希望事情井井有条
- 故事大纲清晰
- 准备好预期问题的答案
这些看起来都是显而易见的 瑞典商业名录 事情，但善于谈判的人会做好充分的准备，在谈判时保持完美的状态。