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使用平均值而不考虑客户保留

举个例子,我们以一个有 1、3、6 和 12 个月资费的云服务为例。每月费用为500卢布。据统计,3-6个月的套餐因条件优惠而颇受欢迎。因此,我们计算出一个季度 = 500 x 3 = 1,500 卢布,半年 = 500 x 6 = 3,000 卢布。由于计划,该方法的准确性受到限制。

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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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使用复杂的公式计算 LTV 需要考虑三个关键参数:AOV(平均订单价值)——平均订单价值;终身——与客户合作的期限; RPR(重复购买率)——重复购买的频率。

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