视频内容最广泛的用途几乎总是与针对最终消费者的品牌有关，但视频在 B2B 世界中也能发挥作用吗？视频营销策略对于工业营销来说真的有价值吗？
您可能已经问过自己这个问题，并且您的初步评估是否定的，因为您认为可靠的视听策略不可行。您可能认为几个 YouTube 视频就足够了。但再想想，你肯定有相关的内容。你只需要改变你的沟通方式。
现在是时候开始寻找将视听内
容融入您的营销策略的方法了。这看起来很复杂，因为为工业营销生成视频营销内容涉及针对专业受众。也就是说，B2B 买家的类型非常有影响力，因为他们正在寻找更具技术性和与其行业相关的东西。它无疑代表了一种更适合工业销售周期的方法。
看看你周围，还记得在你的 LinkedIn 或 Twitter 时间线上 电报数据 弹出的那些视频吗？那份新闻稿中有视频或 GIF 吗？或者甚至是带有视频的博客文章？是的，这就是视频营销。您已经沉浸在视频世界中，只是您没有注意到。因此，您可能没有充分利用这个机会。
视频营销统计
数据显示， 65%的高管在观看与其行业相关的在线视频后会上网。至于如何消费内容，20％的用户更有可能阅读内容，但高达80％的用户更喜欢观看视频。通过视频营销，您可以进行教育或娱乐，但最重要的是，您必须与理想的客户建立信任关系，这可以帮助您的销售周期。
请记住，超过 72% 的 B2B 买家认为网站是寻找新的工业供应商时最重要的决策因素。使用视频将有助于建立对您的品牌、产品或服务的信任。但最重要的是，它将帮助您以特殊的方式与买家角色建立联系，因为您将为他们的搜索过程提供帮助。
好吧，数字说明了一切，
但如何在销售渠道中利用它们呢？ B2B 专家声称视频是产生转化的最有效方式，根据 Hubspot 的一项研究，在登录页面上使用视频可将转化率提高高达 86%。或者，即使您想自然地产生流量，您也可以通过在博客文章中加入视频来实现，因为它可以将流量增加 157%。
关键问题在于视频本身。您想传达什么？大多数 B2B 公司都会投资定制内容，旨在在某个平台上发布，无论是登陆页面上的活动还是 Twitter 帖子。请注意，它必须是能够引起目标受众兴趣的互动内容。
简短的内容效果最好
2018 年发布的视频中， 75 % 的时长少于两分钟。如果您希望创建漏斗顶部的内容，那么遵循这些参数是有意义的。如果您不打算投入资源来促进视频的传播，那么您也不应该在视频上投入时间。通常，在 LinkedIn 等在线平台上推广它们会让您更接近目标受众，并帮助您获得转化潜在客户的动力。
工业营销并不意味着您的内容或视频 移动营销：它是什么以及它有何用途 必须枯燥无味。添加您的品牌特色并对视频进行个性化处理（就像您自己的其他内容一样），以吸引更多的观众。就像您的博客一样，您的视频应该涵盖您的策略的关键点和您想要突出显示的重要信息，以吸引更多潜在客户。
最后但同样重要的一点是，您应该包括
或明确说明行动号召。问问自己，看完视频后你想引导用户去哪里。举个例子，看看 LinkedIn 上的这条推文：
我应该从哪种类型的视频开始？
在这篇博客中，我们已经分析了 可用于工业营销策略的不同类型的视频。
真实图像还是动画？这取决于您想要传达什么。如果您想报道 瑞典商业名录 某个活动或采访行业思想领袖，最好在轻松的环境中制作真实或现场视频（最好远离传统的采访形式）。另一方面，如果您更喜欢创建产品演示或解释产品的服务或流程，最有效的方法是创建专注于基本方面的动画。