广告支出回报率 (RoAS) 是另一个适用于 PPC 的指标，不仅在亚马逊上如此。RoAS 是指每花一美元广告产生的收入。当然，目标是实现高于 1 的 RoAS，以使您的亚马逊 PPC 广告系列盈利。
通过了解和监控这些指标，您可以微调您的亚马逊 PPC 广告系列，以提高知名度、参与度和销售额，最终为您的业务带来更好的结果。
亚马逊 PPC 优化的 7 大技巧
在此亚马逊 PPC 指南中，我们将介绍您需 南非电话号码几位数 要了解的关键策略，从关键字研究到广告创建、广告活动管理和跟踪。
以下是为您的品牌提供助力的亚马逊 PPC 最佳技巧。
1. 确定你的关键词
从基础开始：您的产品。
没有人比你更了解你的产品。想想如果你在搜索自 网络托管类型 己的产品时会使用哪些词。例如，如果你销售有机护肤品，相关的关键词可能包括“有机面部保湿霜”、“天然护肤品”和“纯素润肤露”。
要扩展初始关键字列表，请使用关键字研究工具，例如 Ahrefs 的 Amazon 关键字工具。这些工具可以发现有价值的见解，建议您可能未考虑过的关键字。例如，某个工具可能会显示“敏感肌肤保湿霜”和“抗衰老有机霜”是与您的产品相符的常用搜索词。
长尾关键词是更长、更具体的短语，通常竞争较少，并能吸引高度针对性的流量。虽然“保湿霜”是一个广泛且竞争激烈的关键词，但“敏感肌肤有机保湿霜”等关键词更具体，可以带来更高的转化率。这些关键词吸引了那些确切知道自己想要什么的购物者，使他们更有可能购买。
品牌关键词也应考虑在内，这些关键词包 布韦岛商业指南 括您的品牌名称、具体产品甚至标语。您的一些竞争对手可能会以此类关键词为目标。
在您的亚马逊产品关键词研究中，您还需要使用：
• 否定关键词与肯定关键词同样重要。这些是您不希望广告出现的字词，可帮助您避免浪费预算的无关点击。例如，如果您销售高端有机护肤品，则可以使用“廉价护肤品”或“药店保湿霜”等否定关键词来过滤掉那些想要便宜货的人。
• 间接关键词是相关术语，它们不是产品的直接描述，但仍然与受众相关。对于护肤品系列，这可能包括“护肤程序”、“最佳护肤产品”或“护肤技巧”等关键词。这些关键词可以帮助吸引处于研究阶段的用户，并可能说服他们购买您的产品。
有了正确的关键词，您就可以顺利创建更有效、更有利可图的亚马逊 PPC 活动。
2. 查看竞争对手的关键词
品牌关键词是包含特定品牌名称的字词。这些关键词非常强大，因为它们可以吸引高度针对性的流量——专门搜索他们信任的品牌的购物者。例如，如果您销售健身器材，品牌关键词可以包括“耐克跑鞋”、“阿迪达斯健身装备”或“安德玛运动服”。
竞争对手可以竞标您的品牌关键词来吸引潜在客户。如果您拥有一个名为“DeLight”的品牌，竞争对手可能会竞标“DeLight 大豆蜡烛”之类的关键词，以吸引正在搜索您的产品的客户访问他们的列表。这种策略使他们能够利用您品牌的知名度并可能窃取您的销售额。
了解竞争对手瞄准的关键词可以让你占据优势。以下是你可以发现这些宝贵信息的方法：
• 在亚马逊的搜索栏中输入产品的主要关键词，以获取常用搜索的建议。这些建议通常包括通用关键词和品牌关键词。
• 使用第三方工具，如 Helium 10、Jungle Scout 或 Ahrefs。这些工具可以深入了解您的竞争对手通过自然排名和付费广告排名的关键词。例如，Helium 10 的 Cerebro 工具可以向您显示竞争对手产品被索引的确切关键词。
• 手动查看竞争对手列表。他们的产品标题、要点和描述揭示了他们优先考虑的关键词。例如，顶级竞争对手的产品标题可能包含“手工大豆蜡烛”等关键词，这表明这些是他们的 PPC 活动的重要术语。
• 检查针对您的产品搜索出现的赞助广告。这些广告可以让您直接了解哪些竞争对手针对相同的关键词。如果您看到竞争对手的广告始终针对特定搜索词出现，则很可能他们对该关键词的出价很高。
•如果您有权 访问 Amazon Brand Analytics，请查看它。使用它来查看哪些关键词为您类别的产品带来最多的点击量和转化量。这些数据可以帮助您识别竞争对手成功使用的高效关键词。
这样，您就可以发现新的机会并优化您的 PPC 活动，使其表现优于其他活动。请记住，要密切关注品牌关键字和通用关键字，并根据您所在行业中其他人的营销策略不断调整您的策略。