费者他们想要什么产品，要深入挖掘并询问为什么，以了解他们想要的东西背后的情感。另外，一定要尽可能多地了解具体情况——不要只满足于“我希望它很轻”，因为您可以得到消费者可以接受的确切重量（磅）。最后，了解消费者愿意做出什么样的权衡。
在婴儿汽车安全座椅的例子中，一个消费者可能认为重量轻是指重量小于 15 磅，而另一个消费者则认为重量小于 20 磅。但在每种情况下，如果消费者无法获得他们想要的东西，他们可能会愿意做出特定的牺牲。例如，如果可以节省 50 美元，第一位消费者可能愿意购买超过 15 磅门槛的汽车座椅，而第二位消费者可能会认为，如果更重的汽车座椅具有更好的安全评级，那么 20 磅的门槛就不 韩国手机。 那么重要了。但如果不做研究，你就无法理解这些痛点和偏好。3
. 提出解决方案
一旦你知道了消费者需要什么解决方案，你就可以把你的产品定位成他们最好的解决方案。（或者，如果你的产品真的离最佳解决方案还差得很远，你可以重新开始改进它们！）将你的营销信息集中在你的产品比竞争对手做得更好的地方，并测试结果。随着时间的推移，你应该能够找到表现最好的宣传，然后随着行业的变化和消费者需求的变化不断修改它。4
. 销售成果
一旦你的产品到了想要和需要它们的人手中，不要让故事就此结束。继续 营销专业人士转型企业家的职业建议 联系并征求反馈。了解你的客户为什么喜欢你的产品以及他们从购买这些产品中获得了什么好处。然后将这些结果转化为评价和其他支持内容，以继续帮助您销售产品。
以
婴儿汽车安全座椅为例，您可能会发现初为父母的人在遭遇车祸后会对您赞不绝口，因为您保护了孩子的安全，或者祖父母在不到 5 分钟的时间内就安装了汽车安全座椅，因为说明非常清楚，零件非常直观。这些结果正是说服其他类似消费者选择您而不是竞争对手的原因！
凯特·皮尔斯是西密歇根互联网营销公司LionShark Digital Marketing LLC 的所有者。她的专业领域包括付费搜索、搜索引擎优化、商业博客和网络文案。她与丈夫和儿子住在大急流城地区，喜欢烹饪、看体育比赛和 巴西号码列表 与家人一起度过时光。像一个真正的数字营销专家（即极客）一样，她喜欢谈论当前的营销趋势……所以不要说你没有受到警告！图片
最近，当我给儿子读他最喜欢的儿童读物《灯芯绒》时，我意识到企业家们可以从这本儿童经典中学到一些重要的经验教训。